الأخطاء الشائعة في الشركات الناشئة في الإمارات

تيم إليوت
مرحبًا بكم في أول بودكاست قانوني منتظم في الإمارات العربية المتحدة. اسمي تيم إليوت، وأنا هنا مع الشريك الإداري لشركة Yamalova & Plewka، لودميلا يامالوفا. من الجيد رؤيتك.

لودميلا يامالوفا
من الجيد رؤيتك أيضا، تيم.

تيم إليوت
هذه المرة، سنتعمق في الأخطاء الأكثر شيوعًا التي ترتكبها الشركات عندما تبدأ في الإمارات العربية المتحدة. إنني أتطلع إلى هذا - ما يتطلبه الأمر حقًا لبناء مشروع ناجح. دعونا نمهد المسرح، لودميلا. شارك بعض تجاربك الخاصة لبدء ممارستك. أعلم أنها كانت احترافية بشكل رائع منذ اليوم الأول، لا تفهموني خطأ، ولكن كيف تمت مقارنتها بالآخرين الذين يبنون أعمالهم في نفس الوقت تقريبًا؟

لودميلا يامالوفا
نعم، موضوع اليوم، كما قلت، يتعلق بالشركات الناشئة. لا يتعلق الأمر بالشركات القادمة إلى الإمارات العربية المتحدة - الشركات القائمة من الخارج - بل يتعلق أكثر بشخص لديه فكرة جديدة أو جديدة ويحاول إطلاق شركة ناشئة خاصة به. هذا موضوع قريب من قلبي لأنني لست مجرد محام لديه أكثر من 25 عامًا من الخبرة، يا إلهي الكريم، ولكن أيضًا شخص قام ببناء وإدارة ممارسة القانون الخاصة بي لأكثر من 16 عامًا حتى الآن.

إن الأفكار التي سأشاركها اليوم لا تأتي فقط من تجاربي وتحدياتي ولكن أيضًا من خلال تجارب عملائي. إنه موضوع رائع، والكثير مما أريد مناقشته اليوم يأتي من بدء ممارستي الخاصة ومقارنتها بالتجارب المختلفة لعملائي على مر السنين.

تيم إليوت
دعنا نعود إلى وقت الإعداد لأول مرة. عندما قررت لأول مرة، «حسنًا، هذا ما سأفعله»، ما هي الخطوات؟ ما الذي أدى إلى تلك اللحظات الأولى؟

لودميلا يامالوفا
كان ذلك في عام 2009. كنت في الإمارات العربية المتحدة لمدة عام تقريبًا، لكن لم يكن لدي الكثير من الأصدقاء أو الاتصالات. في ذلك الوقت، كانت البلاد لا تزال في حالة ازدهار مالي - قبل الانهيار المالي العالمي مباشرة. كان هناك الكثير من الإثارة والتفاؤل في الإمارات بشأن الأعمال والأفكار. يبدو أن الجميع لديهم فكرة جديدة وكانوا مقتنعين بأن أعمالهم ستنجح.

في ذلك الوقت، كان من السهل جدًا كسب المال إذا كنت في الصناعة المناسبة. يبدو أن العديد من أقراني الذين بدأوا أيضًا يبنون أعمالًا ناجحة. ومع ذلك، كان معظمهم في الإمارات العربية المتحدة لفترة أطول بكثير مما كنت عليه. كانوا أكثر ارتباطًا وغالبًا ما يتم تمويلهم من خلال تلك الاتصالات، مما يعني أنهم كانوا يبنون أعمالًا بأموال الآخرين.

لم آتي إلى الإمارات العربية المتحدة وأنا أخطط لإنشاء مشروع تجاري - لقد حدث ذلك بشكل طبيعي نوعًا ما. ولكن عندما مررت بهذه العملية، عرفت أنني أريد بناء مشروع تجاري في حدود إمكانياتي - مشروع يمكنني تمويله بنفسي دون الاعتماد على الاستثمار الخارجي.

هذا النهج جعل نضالاتي فريدة من نوعها. العمل في حدود إمكانياتك يعني أنك تعرف بالضبط ما لديك وما لا يمكنك تحمله. لا توجد وسادة، لذلك لا يمكنك تجاوز حدودك. في ذلك الوقت، كان من المثير للاهتمام أن أرى بعض أقراني ينمون بسرعة مع الواجهات البراقة، لكنني اخترت التوسع فقط بقدر ما أستطيع تحمله.

تيم إليوت
كيف أثر هذا القرار على عملك على المدى الطويل؟

لودميلا يامالوفا
لقد حافظت على عملي أكثر استدامة وترسخًا. لكن الأمر كان صعبًا أيضًا لأنني شعرت بكل درهم أنفقته. ما زلت أشعر به اليوم. أيًا كان ما أردت الاستثمار فيه - سواء كان موقعًا إلكترونيًا أو بنية تحتية لتكنولوجيا المعلومات أو مكتبًا - كان يتطلب تمويلًا يأتي مباشرة مما كنت أحققه شهريًا.

بعد ستة عشر عامًا، رأيت العديد من تلك المشاريع البراقة، التي تم إعدادها بحملات علاقات عامة كبيرة، تتلاشى أو تغلق أبوابها. هذا لا ينطبق فقط على أقراني الشخصيين ولكن أيضًا على العملاء الذين عملت معهم على مر السنين.

أنا سعيد لأنني فعلت الأشياء بالطريقة التي فعلتها. لم ينمو نشاطي التجاري بالسرعة التي قد ينمو بها الآخرون في مكاني أو في ظل استراتيجيات يحركها المستثمرون، ولكنه كان مستدامًا. لقد سمح لي ذلك بالتغلب على عواصف مثل COVID لأننا بقينا على أسس مالية - بدون قروض ولا التزامات، فقط نمو مُقاس.

تيم إليوت
أنت لست شخصًا يسعى إلى الإسراف، أليس كذلك؟ لقد عرفتك منذ ماذا - 12، ربما 13 عامًا؟

لودميلا يامالوفا
نعم، لقد مرت حوالي 13 عامًا. أعتقد أننا التقينا بعد وقت قصير من وصولي إلى هنا، في عين دبي، في أروقة محطة إذاعية.

أنت على حق، على الرغم من ذلك - لم أتحدث أبدًا عن الإسراف. نحن لسنا من النوع الذي يضاعف مساحة مكتبنا أربع مرات، أو يشتري أعمالًا فنية باهظة الثمن، أو يقود سيارات براقة. تم قياس نهجنا دائمًا.

تيم إليوت
هذا النهج المنطقي - العيش في حدود إمكانياتك - هو طريقة معقولة حقًا لبناء مشروع تجاري. لكن الأمر ليس سهلاً، أليس كذلك؟

لودميلا يامالوفا
لا على الإطلاق. ثق بي، لقد سجلت أدنى مستوياتي - الكثير منها. عندما ترى شركات أخرى تقوم باستثمارات كبيرة، فمن الصعب ألا تشعر بالضيق. حتى شيء أساسي مثل إنشاء موقع ويب بدا ضخمًا منذ 16 عامًا.

في ذلك الوقت، لم يكن هناك الكثير من الحلول الجاهزة بأسعار معقولة كما هو الحال اليوم. كان يجب أن يأتي كل شيء من الصفر، وأردت أن يعكس موقع الويب من أنا وما تمثله شركتي. وهذا يعني القيام بكل شيء بنفسي - من الكتابة عن الشركة إلى إنشاء ملفات تعريف لأعضاء الفريق وتحديد خدماتنا.

في الوقت نفسه، كان لدى الآخرين ميزانيات لتوظيف مؤلفي النصوص والمطورين والمسوقين وخبراء العلامات التجارية. كانت لديهم المرونة المالية للتوسع بسرعة، بينما كنت أخصص كل درهم بعناية.

تيم إليوت
لماذا يتجاهل العديد من رواد الأعمال العناية الواجبة؟

لودميلا يامالوفا
إنها واحدة من أهم الأخطاء الأساسية التي ترتكبها الشركات الناشئة. يعتمد العديد من المؤسسين على الوعود والتمثيلات السطحية - خاصة من الأفراد المقنعين. يريد الناس أن يؤمنوا بإمكانيات الفكرة وأن ينغمسوا في الإثارة.

في الإمارات العربية المتحدة، يتم تضخيم هذا الاتجاه من خلال الجو العام للتفاؤل والنجاح السريع. يخلق نمو البلاد وفرصها عقلية «الاندفاع نحو الذهب»، مما يسهل على الناس التغاضي عن الفحوصات والأبحاث الهامة التي يجب عليهم إجراؤها قبل الغوص فيها.

تيم إليوت
ما هي العلامات الحمراء التي يجب على المستثمرين البحث عنها؟

لودميلا يامالوفا
تتضمن بعض الأنماط الشائعة المؤسسين الذين يتفادون الأسئلة أو يقدمون إجابات غامضة أو يحافظون على كفن من السرية. علامة حمراء أخرى هي عندما يبدو كل شيء مثاليًا للغاية، مما يخفي المشكلات المحتملة تحت السطح.

الشركات الناشئة التي تركز بشدة على المظهر - المكاتب الفخمة أو الحملات التسويقية الكبرى أو التوظيف على نطاق واسع - بدون أساس قوي هي علامة تحذير أخرى. غالبًا ما تصرف هذه السلوكيات الانتباه عن القضايا الأعمق وتخلق وهمًا بالسيطرة أو النجاح.

تيم إليوت
إذن ما هي الفائدة للمؤسسين والمستثمرين؟

لودميلا يامالوفا
بالنسبة للمؤسسين، تعرف على حدودك واطلب المشورة المهنية. قم بالبناء بعناية، وأعطي الأولوية للمادة على المظهر، وتجنب اختصار النفقات. بالنسبة للمستثمرين، اطرح الأسئلة الصحيحة وتحقق من التفاصيل وتأكد من الشفافية. إن بناء نشاط تجاري لا يتعلق بالاختصارات - بل يتعلق بالقيام بالعمل والاستعداد للتحديات.

تيم إليوت
نصيحة رائعة. لودميلا يامالوفا هي الشريك الإداري لشركة Yamalova & Plewka، وهي شركة قانونية هنا في دبي. لودميلا، شكرًا لك على مشاركة أفكارك حول Lawgical.

لودميلا يامالوفا
شكرا لك، تيم.

تيم إليوت
يمكنك العثور علينا على وسائل التواصل الاجتماعي أو زيارة موقعنا على lylawyers.com. إذا كانت لديك أسئلة لـ Lawgical، فاتصل بنا من خلال نموذج الاتصال على موقعنا.