Фриланс-лицензии в ОАЭ при участии спортивного тренера Марка Массадa (Marc Massad)

Тим Эллиотт (Tim Elliott)
Добро пожаловать, это Lawgical, первый подкаст по юридическим вопросам в ОАЭ. Lawgical выходит от дубайской юридической фирмы юридическая фирма HPL, Yamalova and Pleska (HPL, Yamalova and Pleska). Меня зовут Тим Эллиотт (Tim Elliott), я соблюдаю социальную дистанцию, мы на 19-м этаже в районе JLT — Jumeirah Lakes Towers, в офисах фирмы вместе с управляющим партнёром Людмилой Ямаловой (Ludmila Yamalova). Как всегда, Людмила, рада вас видеть.

Людмила Ямалова (Ludmila Yamalova)
Приятно вас видеть, Тим, и спасибо, что снова с нами.

Тим Эллиотт (Tim Elliott)
Рад быть здесь. В этом выпуске Lawgical — фитнес и благополучие, в частности персональный тренинг, фитнес-тренеры, что нужно сделать, чтобы соблюдать правила и регуляции, и как построить здесь в ОАЭ свою империю благополучия и фитнеса. Это специализированная отрасль, сильно пострадавшая из‑за COVID‑19. Есть множество нюансов, связанных с тренировкой людей, в том числе детей. И у нас специальный гость, который расскажет обо всём, что нужно знать — Марк Массад (Marc Massad). Спасибо, что присоединились к нам сегодня.

Марк Массад (Marc Massad)
Здравствуйте, доброе утро всем. Как ваши дела? Рад вас видеть.

Тим Эллиотт (Tim Elliott)
Марк, начнём с вашего опыта в отрасли. Расскажите, как вы пришли в эту сферу.

Марк Массад (Marc Massad)
Итак, вернёмся к моему опыту. Я занимаюсь спортом, фитнесом и оздоровлением примерно 25 лет. Начинал в одной прекрасной африканской стране, затем перешёл в Европу — во Францию, потом в США — Нью‑Йорк, Нью‑Джерси, и в итоге оказался здесь, в Дубае, спустя многие годы работы с представителями самых разных национальностей и освоения множества подходов к продвижению спорта и здоровья в мире.

Людмила Ямалова (Ludmila Yamalova)
Я хочу немного рассказать, как Марк оказался у нас — пока он с нами беседует. Из‑за коронавируса многое изменилось, особенно в отношении школьного обучения, спортивных занятий и доступа детей к этим объектам. Мы искали в нашем сообществе человека, который мог бы регулярно проводить спортивные занятия для детей в районе, где мы живём в Дубае.

Людмила Ямалова (Ludmila Yamalova)
Я разместила запрос в нескольких группах родителей и получила много рекомендаций. После разговора с ним мы сразу нашли общий язык.

Людмила Ямалова (Ludmila Yamalova)
В его голосе было много энтузиазма, воодушевления и ответственности — именно то, что нужно при поиске человека для работы с детьми. Так Марк к нам присоединился. Это стало началом более масштабного проекта: он предложил разные виды активности, включая плавание для взрослых и детей, и организовывал лагеря. Очевидно, что у него есть сочетание страсти и профессионализма, которые делают всё возможным.

Людмила Ямалова (Ludmila Yamalova)
Марк, что привело вас в Дубай? Как вы начинали и как построена ваша бизнес‑модель? Как это у вас получилось?

Марк Массад (Marc Massad)
Я работал в США как тренер, преимущественно в гольф‑ и кантри‑клубах. Но со временем решил приехать в Дубай, чтобы посмотреть, смогу ли я перенести свой опыт в этот новый рынок и предложить здесь свои услуги. Потребовалось пару лет на изучение рынка и адаптацию, но затем я увидел возможности в ОАЭ и решил начать собственное дело.

Людмила Ямалова (Ludmila Yamalova)
То есть вы начали как фрилансер?

Марк Массад (Marc Massad)
Да, вначале я работал как фрилансер, набирался практики и понимал, как функционирует рынок. Потом решил расширяться.

Тим Эллиотт (Tim Elliott)
Когда вы решили формализовать бизнес и уйти от фриланса?

Марк Массад (Marc Massad)
Я решил создать спортивную академию — модель, предлагающую широкий спектр услуг, а не узкую специализацию. Начал работать со школами, детскими садами и частными клиентами. Цель — предлагать комплексные спортивные программы для всех возрастов.

Людмила Ямалова (Ludmila Yamalova)
Когда вы работаете со школами и детскими учреждениями, важно иметь правильную юридическую структуру. Какие лицензии нужны, чтобы всё было законно?

Марк Массад (Marc Massad)
Чтобы работать легально, особенно со школами и детскими садами, нужна лицензия спортивной академии. Она выдаётся такими органами, как Dubai Sports Council, Министерство молодёжи и спорта и Department of Economic Development (DED). Также требуется страховка и сертификаты от признанных органов, например REP’s.

Людмила Ямалова (Ludmila Yamalova)
Это подводит нас к структуре лицензирования. Для тех, кто начинает в спорте или фитнесе, критично знать, какие лицензии нужны. Если вы работаете как фрилансер — нужна фриланс‑лицензия и страховка, но если хотите открыть компанию, как сделал Марк, потребуются дополнительные согласования со спортивными органами. Это шаги для законного ведения спортивной академии и обеспечения правовой защиты.

Тим Эллиотт (Tim Elliott)
Марк, когда вы заключаете договоры с клиентами, как вы это делаете? Пишете ли вы контракты сами или полагаетесь на других?

Марк Массад (Marc Massad)
С крупными организациями, такими как школы, обычно предлагают свои соглашения, которые мы рассматриваем с нашей юридической командой. Мы ведём переговоры, опираясь на опыт, и следим, чтобы объём услуг соответствовал договорённостям.

Людмила Ямалова (Ludmila Yamalova)
Важно, чтобы как владелец бизнеса вы защищали свои интересы в любом договоре. Не бойтесь обсуждать условия, которые важны для вас, даже с крупной организацией. Контракт должен защищать обе стороны — особенно на случай непредвиденных обстоятельств.

Тим Эллиотт (Tim Elliott)
Марк, в условиях новой реальности какой ваш совет для тех, кто хочет войти в индустрию фитнеса и оздоровления?

Марк Массад (Marc Massad)
Ставьте амбициозные цели. Чётко понимайте, чего вы хотите, и идите к этому. В этой сфере нужна страсть. Без неё вы не сможете предоставить тот уровень сервиса, которого ждут клиенты, особенно при работе с детьми. Если вы не уверены в своей приверженности — это не ваше направление.

Людмила Ямалова (Ludmila Yamalova)
Отличный совет, Марк. Очевидно, что искренняя страсть к делу — ключ к успеху.

Тим Эллиотт (Tim Elliott)
На этом мы завершаем сегодняшний выпуск Lawgical, посвящённый индустрии фитнеса и оздоровления в ОАЭ. Наш специальный гость — Марк Массад (Marc Massad). Спасибо, что были с нами, Марк.

Марк Массад (Marc Massad)
Спасибо, что пригласили.

Людмила Ямалова (Ludmila Yamalova)
Как всегда, спасибо за ваш профессионализм, Тим.

Тим Эллиотт (Tim Elliott)
Если у вас есть юридический вопрос для будущего эпизода Lawgical или вы хотите консультацию у квалифицированного юриста, базирующегося в ОАЭ, вы можете написать нам в WhatsApp по номеру +971525251611 или посетить lylawyers.com и нажать кнопку контакта.