Руководство для предпринимателей в ОАЭ (гость — Шади Джуэйхан (Shadi Joweihan))

Тим Эллиотт (Tim Elliott)
Здравствуйте и добро пожаловать в очередной выпуск Lawgical, юридического подкаста дубайской юридической фирмы «HPL Yamalova & Plewka» (HPL Yamalova & Plewka). Lawgical остаётся первым и единственным регулярным юридическим подкастом в регионе Персидского залива. Я — Тим Эллиотт (Tim Elliott), социально дистанцирован на 18 этаже в Jumeirah Lakes Towers в Дубае, в офисе фирмы вместе с управляющим партнёром Людмилой Ямаловой (Ludmila Yamalova). Людмила, рад вас видеть.

Людмила Ямалова (Ludmila Yamalova)
Рада вас тоже видеть, Тим.

Тим Эллиотт (Tim Elliott)
В этом выпуске Lawgical мы постараемся составить руководство для предпринимателей в ОАЭ. Поговорим о запуске и ведении бизнеса в Эмиратах, о возможных юридических вопросах, с которыми вы можете столкнуться, о том, что делать, если бизнес успешен, и о том, что делать, если он на грани провала.

И мы рады приветствовать в программе особого гостя — Шади Джуэйхана (Shadi Joweihan). Шади, вы — бизнес-консультант — так?

Шади Джуэйхан (Shadi Joweihan)
Да, верно, Тим. Это меня описывает. Я — бизнес-консультант, помогаю людям открывать компании и оценивать управление рисками.

Тим Эллиотт (Tim Elliott)
Значит, вы как раз тот, кто нужен для этого подкаста. Вы давно в ОАЭ — 27 лет, верно? Расскажите немного о себе и о своём опыте.

Шади Джуэйхан (Shadi Joweihan)
Да, 27 лет — это выдаёт мой возраст! Я приехал в ОАЭ в 1995 году и начал в авиационной отрасли. Провёл в секторе около 14 лет, затем перешёл в консалтинг. Это был интересный переход — видеть бизнесы по всему миру и привносить что-то новое в ОАЭ.

Моё первое предприятие — один из первых розничных F&B форматов с круглосуточной доставкой на дом. В 2003–2004 годах это было опережающе время. Позже я больше сосредоточился на консалтинге для инвесторов и стартапов. Также запускал продукты в Австралии для распространения по Океании и вел консультирование в ОАЭ, преимущественно для F&B бизнеса. Я также запустил мобильное приложение для авиаиндустрии, которое стало финалистом в категории бизнес-авиации в ОАЭ.

Людмила Ямалова (Ludmila Yamalova)
Позвольте я вставлюсь здесь, Шади — я знаю вас столько же, сколько нахожусь в ОАЭ. У меня была привилегия наблюдать, как вы открывали один из первых бизнесов — тот самый F&B ритейл-проект. Я была не только соседкой и подругой тогда, но и сама запускала бизнес одновременно с вами.

Мы проводили часы, обсуждая идеи, создание сайтов, дизайн маркетинговых материалов, определение целевой аудитории, работу с партнёрами, поставщиками и арендой. Помню эти поздние ночи на минимальном бюджете.

Вы создали по-настоящему уникальный и успешный бизнес, Шади. Поделитесь, пожалуйста, подробностями — вашей страстью к проекту и как вы превратили идею в нечто значимое.

Шади Джуэйхан (Shadi Joweihan)
Спасибо, Людмила. Страсть безусловно важна, но для успеха нужно много работы «за кадром» — от планировки до формирования бренда и воплощения видения в конкретный продукт или услугу.

В то время рынок определялся возможностями, спросом и готовностью рисковать. Для предпринимателя важно понимать препятствия — будь то оформление соглашений с партнёрами, найм персонала или подготовка к непредвиденным проблемам, например, задержкам в строительстве или отделке.

Страсть важна, но чтобы она стала реальностью, нужна подготовка и упорство. Надо быть готовым к проблемам до запуска и в ходе бизнеса.

Людмила Ямалова (Ludmila Yamalova)
Отличный тезис. Проблемы неизбежны, но именно они дают ключевые уроки. Давайте сосредоточимся на практических советах для тех, кто открывает бизнес в ОАЭ.

Поделитесь, пожалуйста, основными выводами из вашего пути.

Шади Джуэйхан (Shadi Joweihan)
Конечно. Во-первых, исследование — это критично. Нужно полностью понимать рынок, поставщиков и конкурентов. Во-вторых, доверие важно, но его всегда нужно подкреплять надёжными соглашениями. В-третьих, готовьтесь к задержкам — от поставщиков, арендодателей или из-за непредвиденных обстоятельств.

Также обеспечьте юридическую защиту бизнеса. Многие предприниматели недооценивают важность правильных правовых документов и партнёрств, пока не становится слишком поздно. Надёжный фундамент может спасти бизнес при возникновении проблем.

Тим Эллиотт (Tim Elliott)
Это бесценный совет, Шади. Людмила, с юридической точки зрения, на чём начинающим предпринимателям стоит сосредоточиться при открытии бизнеса в ОАЭ?

Людмила Ямалова (Ludmila Yamalova)
Во-первых, due diligence — обязательна. Понимайте свои обязательства как собственника бизнеса — будь то соответствие требованиям, контракты или знание нормативной базы. Во-вторых, инвестируйте в корректные соглашения. Они не обязаны быть чрезмерно сложными, но должны ясно определять роли, обязанности и ожидания.

В-третьих, выбирайте партнёров с умом — это касается инвесторов, сотрудников, арендодателей и поставщиков. И наконец, не бойтесь обращаться за юридической консультацией на ранних этапах. Многие проблемы можно было бы избежать при однократной консультации по настройке бизнеса.

Тим Эллиотт (Tim Elliott)
Речь о создании правильного фундамента. Шади, вы сталкивались с трудными ситуациями — расскажите о случае, когда что-то пошло не по плану и как вы вышли из ситуации.

Шади Джуэйхан (Shadi Joweihan)
Одно из важнейших моих открытий — необходимость адаптивности. В одном из проектов я слишком полагался на доверие и страсть, не подготовив защитные юридические механизмы.

Например, у меня был партнёр, который сначала разделял видение, но по мере роста бизнеса проявилась жадность. Я не обеспечил себе соглашений, защищавших меня при спорах. Это стало серьёзным испытанием — не только финансовым, но и эмоциональным и физическим.

Я усвоил, что нужно регулярно пересматривать соглашения, развиваться вместе с бизнесом и всегда иметь план выхода. Это важно не только для успеха, но и для защиты того, что вы построили.

Тим Эллиотт (Tim Elliott)
Потрясающе серьёзный урок. Людмила, а для уже действующих бизнесов — какие юридические шаги нужны, чтобы защититься при росте?

Людмила Ямалова (Ludmila Yamalova)
Для существующих бизнесов важно проводить периодические юридические аудиты. Это означает проверку контрактов с арендодателями, поставщиками и сотрудниками, чтобы убедиться, что они по-прежнему актуальны и исполнимы.

Ещё одна частая проблема — договоры не адаптируются по мере масштабирования. Например, договор аренды, подписанный годы назад, может уже не соответствовать текущим потребностям бизнеса, но это остаётся незамеченным до возникновения конфликта.

Наконец, отслеживайте изменения в регулировании ОАЭ. Правовая среда развивается быстро, и несоблюдение новых законов может привести к штрафам или упущенным возможностям.

Тим Эллиотт (Tim Elliott)
Шади, мы говорили о подготовке и адаптивности — а как вы сохраняете стойкость в трудные периоды?

Шади Джуэйхан (Shadi Joweihan)
Стойкость — это принятие проблем как части пути. Каждый предприниматель сталкивается с трудностями — задержками в отделке, проблемами с поставщиками или финансовыми трудностями. Главное — сохранять фокус на долгосрочных целях.

Я советую клиентам готовиться к наихудшему сценарию. Если вы готовы к задержкам и спорам, они не так сильно выбьют вас из колеи. Также важно окружить себя правильными людьми — лояльными партнёрами, надёжными поставщиками и компетентными консультантами.

Людмила Ямалова (Ludmila Yamalova)
К этому добавлю: стойкость часто даёт ясная дорожная карта. Если вы понимаете, к чему стремитесь, и у вас прочный фундамент, вы лучше выдержите штормы.

Тим Эллиотт (Tim Elliott)
Это имеет смысл. Перед завершением, поделитесь по одному совету для начинающих предпринимателей. Шади, начнём с вас.

Шади Джуэйхан (Shadi Joweihan)
Мой совет прост: исследуйте и готовьтесь. Поймите рынок, риски и обязательства до старта. И если сомневаетесь — обращайтесь к экспертам. Небольшая инвестиция в подготовку может сохранить вас от крупных проблем в будущем.

Тим Эллиотт (Tim Elliott)
Людмила?

Людмила Ямалова (Ludmila Yamalova)
Мой совет — начинайте с того, что знаете. Если вы входите в незнакомую сферу, убедитесь, что в команде есть кто-то, кто лучше разбирается в ней, чем вы. И никогда не недооценивайте важность юридической поддержки — особенно на быстро меняющемся рынке ОАЭ.

Тим Эллиотт (Tim Elliott)
Отличные советы. Надеюсь, наш разговор дал слушателям ясное представление о том, что требуется для запуска и ведения бизнеса в ОАЭ.

Людмила, как всегда, спасибо за вашу юридическую экспертизу.

Людмила Ямалова (Ludmila Yamalova)
Спасибо, Тим. Всегда приятно.

Тим Эллиотт (Tim Elliott)
И Шади, спасибо за историю и инсайты.

Шади Джуэйхан (Shadi Joweihan)
Спасибо, Тим и Людмила, за приглашение. Было приятно.

Тим Эллиотт (Tim Elliott)
Если у вас есть юридический вопрос для будущего эпизода Lawgical, или вы хотите консультацию квалифицированного юриста в ОАЭ, вы можете сейчас написать нам в WhatsApp по номеру +971 52 525 1611, или перейти на LYLawyers.com и нажать кнопку Contact. До следующего раза, спасибо, что слушали!