دليل رواد الأعمال في الإمارات العربية المتحدة (قدم. شادي جويحان)

تيم إليوت
أهلا ومرحبا بكم في إصدار آخر من جراحي، البودكاست القانوني من شركة HPL Yamalova & Plewka للمحاماة ومقرها دبي. جراحي لا يزال البودكاست القانوني الأول والوحيد في منطقة الخليج. أنا تيم إليوت، المتباعد اجتماعيًا في الطابق الثامن عشر في أبراج بحيرات جميرا بدبي، هنا في مكاتب الشركة مع الشريك الإداري لودميلا يامالوفا. لودميلا، من الجيد دائمًا رؤيتك.

لودميلا يامالوفا
من الرائع رؤيتك أيضا، تيم.

تيم إليوت
في هذا الإصدار من جراحي، سنحاول تشكيل دليل لرواد الأعمال في الإمارات العربية المتحدة. سنتحدث عن بدء الأعمال التجارية وإدارتها في الإمارات، والمشكلات القانونية المحتملة التي قد تواجهها، وماذا تفعل إذا نجحت الشركة، وأيضًا ما يجب فعله إذا كانت على حافة الفشل.

بالإضافة إلى ذلك، يسعدنا أن نرحب بضيف مميز جدًا في البرنامج، شادي جويحان. شادي، أنت مستشار أعمال - هل يبدو ذلك صحيحًا؟

شادي جويحان
نعم، صحيح، تيم. هذا يعمل بالنسبة لي. أنا مستشار أعمال أساعد الأشخاص في إنشاء الأعمال وتقييم إدارة المخاطر.

تيم إليوت
الرجل المناسب لهذا البودكاست، إذن. لقد كنت في الإمارات العربية المتحدة لبعض الوقت - 27 عامًا، أليس كذلك؟ دعونا نتعرف على من هو شادي وما قمت به.

شادي جويحان
نعم، 27 عامًا - إنها حقًا تكشف عن عمري! بدأت في عام 1995 في صناعة الطيران عندما وصلت لأول مرة إلى الإمارات العربية المتحدة. قضيت حوالي 14 عامًا في هذا القطاع ثم انتقلت إلى الاستشارات. لقد كان تغييرًا مثيرًا للاهتمام، حيث شهدت الشركات في جميع أنحاء العالم والرغبة في جلب شيء جديد إلى الإمارات العربية المتحدة.

كان مشروعي الأول هو إنشاء أحد منافذ بيع الأطعمة والمشروبات بالتجزئة الأولى من نوعها - خدمة التوصيل إلى المنازل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. في عام 2003 أو 2004، كان ذلك سابقًا لعصره. في وقت لاحق، تحولت أكثر إلى الاستشارات للمستثمرين ورجال الأعمال الجدد. على طول الطريق، أطلقت منتجات في أستراليا للتوزيع في جميع أنحاء أوقيانوسيا وواصلت العمل الاستشاري هنا في الإمارات العربية المتحدة، وخاصة لشركات الأغذية والمشروبات. كما أطلقت تطبيقًا للهاتف المحمول لصناعة الطيران، والذي وصل إلى الدور النهائي في طيران رجال الأعمال في الإمارات العربية المتحدة.

لودميلا يامالوفا
دعني أقفز إلى هنا، شادي، لأنني أعرفك منذ فترة طويلة في الإمارات العربية المتحدة. في الواقع، كان لي شرف رؤيتك تنشئ واحدة من أولى شركاتك - مفهوم البيع بالتجزئة للأغذية والمشروبات الذي ذكرته. لم أكن صديقًا وجارًا في ذلك الوقت فحسب، بل كنت أقوم أيضًا بإنشاء عملي الخاص في نفس الوقت.

لقد أمضينا ساعات في تبادل الأفكار ومعرفة كيفية إعداد مواقع الويب وتصميم مواد التسويق وتحديد العملاء المستهدفين والتنقل بين الشراكات والموردين وعقود الإيجار. أتذكر تلك الليالي المتأخرة التي كانت تعمل بميزانية ضئيلة.

لقد بنيت مشروعًا فريدًا وناجحًا حقًا، شادي. أريدك أن تشارك المزيد حول هذا المفهوم - شغفك بما قمت بإنشائه وكيف حولته إلى شيء مؤثر للغاية.

شادي جويحان
شكرا لك، لودميلا. يلعب الشغف بالتأكيد دورًا كبيرًا، ولكن إنشاء مشروع تجاري ناجح يتطلب الكثير من العمل الخلفي أيضًا - كل شيء بدءًا من تصميم التخطيط إلى هوية العلامة التجارية وتحويل رؤيتك إلى منتج أو خدمة ملموسة.

في ذلك الوقت، كان السوق مدفوعًا بالفرص والطلب والاستعداد لتحمل المخاطر. ما يهم رواد الأعمال هو فهم العقبات - سواء كان ذلك في صياغة الاتفاقيات مع الشركاء أو تعيين الموظفين أو الاستعداد للتحديات غير المتوقعة مثل التأخير في البناء أو التجهيز.

الشغف ضروري، لكن تحويل الشغف إلى حقيقة يتطلب الاستعداد والمرونة. يتعلق الأمر بالاستعداد للتحديات قبل الإطلاق وعلى طول الطريق.

لودميلا يامالوفا
هذه نقطة رائعة. التحديات أمر لا مفر منه، ولكنها أيضًا من أين تأتي الدروس الحقيقية. دعونا نركز على النصائح العملية لرواد الأعمال الذين ينشئون أعمالًا في الإمارات العربية المتحدة.

هل يمكنك مشاركة بعض النقاط الرئيسية من رحلتك؟

شادي جويحان
بالتأكيد. أولاً، البحث أمر بالغ الأهمية. تحتاج إلى فهم السوق والموردين والمنافسة بشكل كامل. ثانيًا، الثقة مهمة، ولكن احرص دائمًا على دعمها باتفاقيات قوية. ثالثًا، استعد للتأخيرات - سواء من الموردين أو الملاك أو المواقف غير المتوقعة.

تأكد أيضًا من حماية نشاطك التجاري قانونًا. يقلل العديد من رواد الأعمال من أهمية الاتفاقيات والشراكات القانونية المناسبة حتى فوات الأوان. يمكن للأساس القوي أن ينقذ عملك عندما تسوء الأمور.

تيم إليوت
هذه نصيحة لا تقدر بثمن، شادي. لودميلا، من منظور قانوني، ما الذي يجب على رواد الأعمال الجدد إعطاء الأولوية له عند بدء عمل تجاري في الإمارات العربية المتحدة؟

لودميلا يامالوفا
أولاً، العناية الواجبة غير قابلة للتفاوض. افهم التزاماتك كمالك نشاط تجاري - سواء كان ذلك الامتثال أو العقود أو فهم الإطار التنظيمي. ثانيًا، استثمر في الاتفاقيات المناسبة. لا يجب أن تكون هذه الأمور معقدة للغاية، ولكنها تحتاج إلى تحديد الأدوار والمسؤوليات والتوقعات بوضوح.

ثالثًا، اختر شركائك بحكمة - وهذا ينطبق على المستثمرين والموظفين وأصحاب العقارات والموردين. وأخيرًا، لا تخف من طلب المشورة القانونية مبكرًا. يمكن تجنب العديد من المشكلات من خلال استشارة لمرة واحدة لإرشادك خلال عملية الإعداد.

تيم إليوت
الأمر كله يتعلق ببناء الأساس الصحيح. شادي، لقد مررت بنصيبك من التحديات. هل يمكنك التحدث عن وقت لم تسر فيه الأمور كما هو مخطط لها وكيف مررت بها؟

شادي جويحان
بالتأكيد. واحدة من أكبر الدروس التي تعلمتها هي أهمية القدرة على التكيف. في إحدى مشاريعي، اعتمدت كثيرًا على الثقة والعاطفة، دون الاستعداد بشكل كافٍ للمخاطر المحتملة.

على سبيل المثال، كان لدي شريك تجاري بدا متوافقًا مع رؤيتي في البداية، ولكن مع نمو الأعمال، تسلل الجشع. لم أحصل على اتفاقيات قانونية تحميني في حالة النزاعات. لقد أصبح وضعًا صعبًا للغاية - ليس فقط من الناحية المالية، ولكن عاطفيًا وجسديًا.

أدركت بالطريقة الصعبة أنك بحاجة إلى إعادة النظر في الاتفاقيات بانتظام، والتطور مع العصر، والحصول دائمًا على استراتيجية خروج. لا يتعلق الأمر بالنجاح فقط؛ بل بحماية ما قمت ببنائه.

تيم إليوت
هذا درس واقعي. لودميلا، ماذا عن الشركات التي كانت تعمل بالفعل منذ فترة؟ ما الخطوات القانونية التي يجب عليهم اتخاذها لحماية أنفسهم أثناء نموهم؟

لودميلا يامالوفا
بالنسبة للشركات القائمة، من الضروري إجراء عمليات تدقيق قانونية دورية. وهذا يعني مراجعة العقود مع الملاك والموردين والموظفين للتأكد من أنها لا تزال ذات صلة وقابلة للتنفيذ.

هناك مشكلة شائعة أخرى نراها وهي عدم قيام الشركات بتكييف اتفاقياتها مع توسعها. على سبيل المثال، قد لا تخدم اتفاقية الإيجار الموقعة منذ سنوات الاحتياجات الحالية للشركة، ولكن غالبًا ما يتم تجاهلها حتى تحدث مشكلة.

أخيرًا، يجب أن تظل الشركات على اطلاع بالتغييرات في لوائح الإمارات العربية المتحدة. يتطور الإطار القانوني هنا بسرعة، ويمكن أن يؤدي عدم الامتثال للقوانين الجديدة إلى عقوبات أو ضياع الفرص.

تيم إليوت
شادي، لقد تطرقنا إلى الاستعداد والقدرة على التكيف، ولكن دعونا نتحدث عن المرونة. كيف يمكنك الاستمرار عندما تصبح الأعمال صعبة؟

شادي جويحان
المرونة هي قبول التحديات كجزء من الرحلة. يواجه كل رائد أعمال نقاط ضعف - سواء كان ذلك بسبب تأخر التجهيز أو مشاكل الموردين أو النكسات المالية. المفتاح هو الاستمرار في التركيز على أهدافك طويلة المدى.

أخبر عملائي دائمًا بالاستعداد لأسوأ سيناريو. إذا كنت مستعدًا للتأخيرات أو النزاعات، فلن تعرقلك كثيرًا عند حدوثها. من المهم أيضًا أن تحيط نفسك بالأشخاص المناسبين - الشركاء المخلصين والموردين الموثوق بهم والمستشارين الداعمين.

لودميلا يامالوفا
إضافة إلى ذلك، غالبًا ما تأتي المرونة من وجود خارطة طريق واضحة. إذا كنت تعرف ما تعمل من أجله وقمت ببناء أساس قوي، فستكون مجهزًا بشكل أفضل لمواجهة العواصف.

تيم إليوت
هذا له معنى كبير. قبل أن نختتم، أود أن يشارك كل واحد منكم نصيحة واحدة لرواد الأعمال الجدد. شادي، لنبدأ معك.

شادي جويحان
نصيحتي بسيطة: البحث والتحضير. افهم سوقك ومخاطرك والتزاماتك قبل الغوص فيها. وإذا لم تكن متأكدًا من شيء ما، فلا تتردد في استشارة الخبراء. يمكن لاستثمار صغير في التحضير أن ينقذك من الصداع الكبير في المستقبل.

تيم إليوت
لودميلا؟

لودميلا يامالوفا
نصيحتي هي أن تبدأ بما تعرفه. إذا كنت تغامر في منطقة غير مألوفة، فتأكد من وجود شخص في فريقك يفهمها بشكل أفضل منك. ولا تقلل أبدًا من أهمية التوجيه القانوني المناسب - خاصة في سوق سريع التطور مثل الإمارات العربية المتحدة.

تيم إليوت
هذه نصيحة رائعة من كلاكما. لقد كانت هذه المناقشة ثاقبة، وآمل أن تكون قد أعطت مستمعينا فكرة أوضح عما يتطلبه الأمر لبدء وإدارة الأعمال التجارية في الإمارات العربية المتحدة.

لودميلا، كما هو الحال دائمًا، شكرًا لك على خبرتك القانونية.

لودميلا يامالوفا
شكرا لك، تيم. دائما من دواعي سروري.

تيم إليوت
وشادي، شكرًا لك على مشاركة تجاربك ورؤيتك.

شادي جويحان
شكرا لكم، تيم ولودميلا، لاستضافتي. لقد كان من دواعي سروري.

تيم إليوت
إذا كان لديك سؤال قانوني تريد الإجابة عليه في حلقة مقبلة من جراحي، أو إذا كنت ترغب في الحصول على استشارة مع خبير قانوني مؤهل في الإمارات العربية المتحدة، يمكنك الآن التواصل معنا عبر الواتس آب على +971 52 525 1611، أو التوجه إلى Lylawyers.com وانقر على اتصل زر. حتى المرة القادمة، شكرا لك على الاستماع!